解读农村电商助攻乡村振兴,已经形成

作者:世界历史

中国经济网北京10月23日讯 “金梧桐县域论坛·沈阳法库峰会”在沈阳市法库县召开期间,在农村电商发展进入“深水区”的当下,专注企业与县市价值联结的《老梅有约》,也首次约进县城,在法库县进行了一场零距离的高端对话,共同探索农村电商助力乡村振兴。

法库县位于辽宁省北部,法库原为满语“鱼梁”的音译,这里优越的自然环境条件赋予法库优良的农产品,但是由于销售渠道的关系, 法库县的农产品没有一个很好的市场,这也制约了法库县的农业发展。目前,随着农业电商的发展,我国很多地区的农村电商体系已经建立起来了,发展农业电子商务,将有效推动农业产业化的步伐,促进农村经济发展。发展农村电商也成了法库的不二选择,通过政府引导搭平台,企业运行做培育,农村电商发展的“法库模式”已经形成。

金梧桐县域论坛主席梅绍华携手中国产业集聚研究专家杨建国,与沈阳市农委主任朱文波、沈阳市供销社副主任孔德树、法库县人民政府县长陈大为,在法库农村电商创新服务产业园区内,一起解构“法库模式”、共同探索农村电商发展。

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法库县

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9月20日,沈阳市副市长陈弘在出席“金梧桐县域论坛·沈阳法库峰会”时说:“沈阳是工业大市也是农业大市,我们要用发展工业的理念发展农业。法库是重点发展的农村电商示范县,将为全市电商作出典范。电商是农产品销售的一个重要渠道,要让优质农产品真正实现优质优价,让老百姓获得更多的收益。”

左起金梧桐县域论坛主席、中国智慧城市投资联合体执行主席梅绍华、沈阳市农委主任朱文波、法库县人民政府县长陈大为、沈阳市供销社副主任孔德树、中国产业集聚研究专家《老杨会客厅》创始人多地产业和招商顾问杨建国

法库是农村电商的一个跟进者,甚至可以说是一个后进者。农村电商方面的工作开展得比较晚,没有别的选择,只能从“创新”上做文章,在“创新”上寻找突破。法库农村电商,构建了“一个载体,两个平台,三个抓手”的发展模式,以法库农村电商创新服务产业园为载体,法库农村电商大数据平台、智慧法库电商交易平台,双平台为依托,紧抓“大数据、品牌、产业融合”三大抓手。

在《老梅有约》沈阳法库专场上,陈大为县长首先介绍了法库县农村电商发展的顶层规划。陈县长介绍,在经过近一年的调研与反复论证后,法库农村电商规划出“一个载体、两个平台、三大抓手”的农村电商发展的“法库方案”。

未来,法库将通过农村电商的开展,获取大数据优势,以大数据来指导现代都市农业的开展,通过农村电商的深入推进,为现代都市农业的开展提供流量支持、品牌支持、营销支持。通过农村电商与现代都市农业的融合发展,壮大县域经济。

一个载体,是以法库农村电商创新服务产业园作为开展农村电商的载体,产业园采用政府主导、企业运营的模式,充分发挥双方优势,在市场化的运作中,迅速的搭建完成集孵化、物流、金融支持、云计算等十大功能于一体的资源整合平台,并且通过大数据的运用让这个园区越来越轻运作。两个平台,一:搭建电商交易平台,通过把信息平台和销售平台整合到一起,解决了每一家都要“从头做到尾”的一个问题,让农村电商各主体更快进入角色;二、综合运用大数据平台,让我们产品可以卖的更好、卖的更贵、也卖的更强,未来让我们可卖的东西越来越多。

一来二去 打通互联网进村最后一公里

三个抓手,一:大数据抓手,即上面提到的大数据平台;二:品牌抓手,在农村电商销售的标准化、品牌化、规模化上下足功夫,一定是拿一个最优势的产品先把区域或者企业的名气影响力全做出来。在打造一批企业品牌的基础上,继续研究打造区域公共品牌;三、产业融合。解决农业的综合产业效率低的问题,产业融合是必由之路。在农村电商和产业融合的关系论述上,陈大为县长有独到的见解。他说,服务也是商品,旅游也是商品,你只要拿它当商品包装好,也打出品牌来放在架上卖就对了,这就是推广营销。营销好了不但可以用好、用足原来的自然资源,甚至于可以无中生有的产生一些新资源。

一谈到互联网,很多人就会想到烧钱,农村电商怎么做,是不是需要很多钱才能下乡去做?法库县的创新在于不是改变原有模式,而是利用原有网络,如邮乐购、超市等进行整合,打造自己的电商品牌。

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新光集团董事长宁玉侠用“一来二去”形象地表述了工业品下乡和农产品进城的路线图。她告诉记者:“我们在法库县有504家超市,覆盖到每个村甚至自然屯,原来给乡下超市送货后回城都是空车,后来发现城里的超市也需要农民的蔬菜等农产品,就把农民的东西捎到城里去,卖的还非常好。

法库县人民政府县长陈大为

‘一来’是把工业品送到农村去,‘二去’把农民自产的蔬菜、杂粮等又拉回去,让城里人吃到农村的绿色食品。”

随后,立足沈阳发展,结合法库县的整体情况及法库农村电商发展阶段,沈阳市农委主任朱文波为法库发展指出关键点。他表示:法库,是离沈阳最近的县,法库的优势是地域上的优势,以及这里又有得天独厚的山水资源,首先要立足于沈阳市的目标市场,坚持树立本地农产品的本地品牌、提升本地人消费本地产品的信心。通过互联网工具结合当地产业优势,发掘本地独有、或者是我们率先打造出来的沈阳特色产品。

宁玉侠给配送的农产品起了统一的品牌名叫“宁大姐”。宁大姐的传统超市渠道,已经遍及法库县城乡,有着良好的仓储、分拣、配送等基础,通过整合500多家家庭农场,将法库的农产品通过“智慧法库”电商平台进行销售,解决了单个家庭农场对应电商平台的资源和能力不足问题,又完成了法库县特色农产品的整合,线上线下互联互通,形成具有法库特色的新零售品牌。

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为了培育当地农村电商,法库县成立了农村电商创新服务产业园,为政府、企业、行业平台、消费者各个环节提供连通和服务,促进地区电商、物流、其他产业向更高水平发展。负责产业园运营的青创空间董事长姜云鹭告诉记者:“目前已有22家法库当地的企业进驻产业园,产业园将成为电商品牌聚焦地,辽宁电商平台的一个集聚地,东北物流的一个聚焦地。”

在法库农村电商品牌打造和发展上,沈阳市供销社副主任孔德树提出了四点建议。第一点是要做好农产品标准化。从产品的仓储、生产、流通等方面,都要做标准设定。第二点是要做强农产品的软实力,在质量过硬的基础上,还要发现产品文化内涵、发现产品特点、挖掘产品特点差异化。第三点要做足农产品全产业链,即一二三产业的融合。只有不断整合其他资源共同做好产业链,才能保证产品的品质,甚至影响未来整个产品的形象。最后一点是要做优产品营销的商业模式,纯电商的模式已经过时,现在的产品要利用现有的营销渠道,真正做到线下资源与线上资源的充分结合。

法库电商引入双频电商模式,为本县提供“一村一品一店”“订单农业”“新零售”“新消费”等4套解决方案。降低触网门槛,通过更多企业能接受的低成本、不烧钱的电商模式,来助推本地企业、村民能够快速开展电商。

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建设农村电商示范园区也是沈阳市目前电商工作的重点,沈阳市农经委主任朱文波向记者介绍:“沈阳年制定了‘推进农村电子商务发展三年实施方案’,并安排专项资金2000万元,计划到2020年,基本建成具有沈阳特色的农村电子商务示范基地;一批在东北地区乃至全国有一定影响力、有较强带动能力的农村电商龙头企业;培育1000家以上的农村电子商务经营主体,使得市级以上农业龙头企业电子商务应用率超过80%,农村电子商务交易规模突破100亿元。”

沈阳市供销社副主任孔德树

第一书记 快速推进“一村一品一店”

在听取大家的发言后,杨建国老师肯定了“法库模式”的发展方向,他强调“法库模式”要将农村电商与全域旅游结合起来,找准突破口,打造一个现代农业的庄园或共享农庄。同时,法库现在要结合好航空产业和休闲农业,通过产业集聚,产业跨界,产业融合,最终达到我们产业集聚化,即品牌化,国际化,融合化,规模化。

卖好东西需要好的平台,电商在其中扮演的角色重要程度不言而喻。丁家房镇西丁家房村第一书记赵金鹏,通过电商产业园帮助村里的五龙山葡萄专业合作社搭建了“优一购”网上购物平台,在上面开设了网店,宣传销售五龙山葡萄。他告诉记者:“富硒葡萄今年已经卖了4000多斤,销路打开了带动大家增加了效益。今年我们还试种了10亩地的富硒地瓜,明年还要种富硒玉米,调整种植结构,提高村民种植收入。”

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以前用常规的方法卖葡萄,一斤不过三五元、两三元,如何优质优价,把葡萄卖到十几元甚至二十几元,村民们想都不敢想。村民李洪军与电商合作平台负责人王辉相识后,两人一拍即合,李洪军开始借助电商平台销售五龙山葡萄。在销售前后,王辉通过发软文、微信公众号、微信小程序、淘宝网店等方式帮助销售。

中国产业集聚研究专家《老杨会客厅》创始人多地产业和招商顾问杨建国

“今年是第一年做农业领域的电商,觉得前景不错,所以就来尝试一下。”王辉说。8月上旬,五龙山葡萄开始销售。李洪军与王辉协商后,决定线上价格定为79元3斤。“这79元还包含了15元运费以及4元包装费。”李红军对记者解释道。

最后,金梧桐县域论坛主席梅绍华说道,法库模式以“大数据为魂、双频平台为特色、双创为驱动”是农村电商进入高质量发展阶段的一个大胆创新和有益探索。他希望法库模式能够真正运营起来,不仅成为沈阳市的样板,成为辽宁省的样板,未来有可能成为全国的农村电商的样板。

五龙山葡萄专业合作社电商销售经验得到沈阳市农经委的肯定,在8月28日召开的沈阳市葡萄产业核心区科教现场交流会上,与会人员到合作社进行现场参观学习。市农经委科教处处长、丁家房镇第一副书记高峰向记者介绍说,把全市葡萄生产核心区合作社的负责人请来,想把葡萄打造成沈阳市优势特色果品,类似大连大樱桃和丹东草莓,叫响沈阳葡萄品牌,把沈阳葡萄产业促进发展起来。

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丁家房镇大蛇山子村第一书记杨哲到村里后,从今年5月底开始帮助村里建设村电商平台,于7月初开始正式运行,一个月的运营就帮助农户销售葡萄5000余斤,销售蔬菜4000余斤。“通过电商培训,让每户农户学会网上销售,提升产品价值,增加农民收入。”杨哲说。

金梧桐县域论坛主席、中国智慧城市投资联合体执行主席 梅绍华

产品还是那个产品,怎么价钱就高了呢?那是附加了第一书记的人力价值。过去,农村缺乏发展电商的人才,从今年开始,从省、市、县各级政府和企事业单位给各村下派的第一书记,成为农村电商重要的推动力量。

在乡村振兴战略中,“第一书记”这个特殊的群体,肩负着脱贫攻坚战的艰巨任务。通过法库电商产业园的创新服务,“第一书记”们建立起了自己村的合作社,建立了自己的商标品牌,选择了适合当地并可持续发展的产业,通过“智慧法库”电商平台,让每个村都拥有了一个属于自己的线上电商系统,实现了“一村一品一店”的电商精准扶贫创新模式,让农民实现了增收,同时也壮大了村集体经济。

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法库县

大数据平台 给法库农村电商插上翅膀

法库农村电商搭建了大数据平台,如何运用好这个平台推动农村电商的发展,法库县县长陈大为说:“我们希望从大数据应用入手,促进农业产业结构调整。以‘线上+线下’的形式,搭建法库县的大数据平台。在原有的农业生产大数据基础上,线下通过智慧销售终端,也就是云秤的铺设,线上通过智库法库平台,实现县域内流通数据信息开放共享,引导农民生产满足消费需求、适合网络销售的产品,提高农业现代化水平、促进农业发展方式转变。”

从机场到各大超市,从上海到拉萨,食品店里到处可见“一木山楂”的身影,然而很多人却不知这个品牌是法库的品牌。沈阳市山山伟业集团董事长冯洪芳告诉记者:“我们一直在做自己的品牌,线上京东、阿里、苏宁都在做,社交渠道等新渠道的改变很大,卖的人都不知道谁在买,就把东西卖出去了。法库电商园里有很多渠道,里面很多人有做电商的经验。我们已经与北京的电商‘一门心思’达成协议,准备选择木糖醇做一个爆品。”

“一木山楂”遇到的问题可从大数据找到答案,沐诺农场的创始人王胜君有多年从事电商的经验,他向记者介绍说:“‘一木山楂’在很多地方都能看到,不知道这么好的产品是法库的。通过大数据可以看到山楂卖到哪些地方,比如在上海卖得好,能不能在上海开个实体店。大数据不仅仅是产品数据汇集,可以根据它进行产来结构调整,精准投入资源,使产业转型升级的成本更低。”

因此,法库电商产业园在产业转型升级服务中,提出了“新六产”的规划,即“一产+二产+三产”的“新六产”模型,用“三产”来倒逼“一产”,将休闲农业作为终点来倒推农产品加工业,进而调整种养殖业的转型升级,旨在实现可持续的产业发展,打造沈阳的“后花园”,真正让“智慧法库”为“山水法库”“幸福沈阳”服务。

陈大为向记者介绍说:“我们在开展法库农村电商建设之初,就有一个目标,就是希望通过本地大数据的收集,服务于本地农村电商的开展,进而推动农业供给侧结构性改革。以大数据指导,实现农产品的生产、加工、销售等环节集约化。只有产业化、科技化、品牌化经营,农产品出山的道路才能越走越宽。”

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